2-3.  تفاوت هدف و انگیزه 16

 

2-4.  تعریف انگیزهی تحصیلی.. 16

 

2-5.  دیدگاه های مختلف درباره ی انگیزه ی تحصیلی.. 17

 

2-6.  عوامل مؤثر در انگیزه ی تحصیلی.. 18

 

2-7 انگیزش پیشرفت: 19

 

2-8 پیشرفت تحصیلی.. 29

 

2-9  تعریف مفهوم  (امید ) 31

 

امید و ارتباط آن با گذشته و آینده 32

 

بررسی امید از نظر استاد مطهری: 32

 

تفاوت امید و طول امال: 33

 

2 – 10  خوشبینی.. 35

 

خوش‌بینی چیست؟ 36

 

شیوه تفکـــر خوش‌بینانه. 36

 

خوش‌بینی یا ساده‌لوحی.. 39

 

پیامدهـــای خوش‌بینی.. 41

 

خاســـتگاه خوش‌بینی.. 42

 

خوش‌بینی و سلامت.. 44

 

خوش‌بینی در نظام آموزشی.. 45

 

پیشینه تحقیق: 47

 

جمع بندی:  55

 

فصل  سوم. 57

 

3-1 مقدمه. 58

 

3-2  روش تحقیق.. 58

 

3-3.  جامعه ی آماری.. 59

 

3-4.  نمونه گیری.. 59

 

3-5.  ابزار گردآوری دادهها 59

 

پرسشنامه امید میلر. 60

 

پرسشنامه خوش بینی (جهت گیری زندگی) 61

 

پرسشنامه انگیزه پیشرفت هرمنس (AMT) 61

 

3-6.  روش تجزیه و تحلیل اطلاعات.. 62

 

3-7  روش جمع آوری اطلاعات.. 64

 

فصل  چهارم. 65

 

4 – 1  مقدمه. 66

 

4-2 نتایج توصیفی داده های تحقیق.. 67

 

 

4-2-1 بررسی نرمال بودن. 67

 

4-2-2  یافته های توصیفی: 68

 

4-3  یافته های استنباطی مربوط به فرضیه های پژوهش… 69

 

فصل پنجم. 75

 

5 -1 مقدمه: 76

 

5 – 2   بحث ونتیجه گیری:  76

 

5 – 3    محدودیت های تحقیق:  83

 

5 – 4   پیشنهادهای تحقیق:  84

 

منابع. 86

 

 

 

 

 

 

 

چکیده

 

هدف پژوهش حاضر تعیین رابطه بین امید و خوش بینی بر انگیزش پیشرفت تحصیلی دانش آموزان پنجم ابتدایی ناحیه دو شهر اراک بوده و بدین منظور با استفاده از روش نمونه گیری بصورت تصادفی از بین مدارس ابتدایی ناحیه دو  شهر اراک  شش مدرسه که  (3 پسرانه و 3 دخترانه)  که از هر مدرسه ده دانش آموزبه صورت تصادفی و با میل و رضایت خودش  انتخاب شده  که تعداد 30 پسر و 30 دختر جمعا 60 نفر بودند.  برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه های هرمنس برای انگیزش پیشرفت وپرسشنامه امید میلر و همچنین پرسشنامه جهت گیری شییر و کارور  استفاده شده است .

 

تحلیل داده ها با استفاده ضریب همبستگی پیرسون و رگرسیون چندگانه استفاده شده است که بین انگیزش پیشرفت آزمودنی های و امید و خوش بینی رابطه بسزایی وجود دارد و  بین باورهای امید وخوش بینی دانش آموزان کلاس پنجم ابتدایی ناحیه 2 اراک رابطه معنادار وجود دارد.  همچنین نتایج نشان داد عامل جنسیت نیز بر پیشرفت تحصیلی و انگیزش پیشرفت آزمودنی ها تاثیر دارد یعنی بین باورهای امید،  خوش بینی و انگیزه پیشرفت دانش آموزان دختر و پسر پنجم ابتدایی ناحیه 2 اراک تفاوت معنی دار وجود دارد. علاوه بر این نتایج نشان داد بین تعامل جنسیت و  باورهای انگیزشی بر پیشرفت تحصیلی تاثیر دارد.  

 

 واژه های کلیدی: انگیزش پیشرفت، پیشرفت تحصیلی، خواستگاه پیشرفت،  امید به آینده ،  خوش بینی

 

 

 

فصل اول

 

 

کلیات تحقیق

 

 

 

 

 

1-1 مقدمه

 

انگیزش پدیده ای است ذاتی که تحت تاثیر چهار عامل یعنی موقعیت(محیط و محرکهای بیرونی) مزاج (حالت و وضعیت درونی ارگانیزم ) هدف (هدف رفتار، منظور،  منظور و گرایش ) ابزار (ابزار دستیابی به هدف ) قرار داردانسان ها برای دستیابی به اهداف، نیازها و غرایز خود انگیزش لازم را کسب می نمایند.  در خصوص جویندگان علم و دانش، دانش آموزان، انگیزش پیشرفت تحصیلی، از اهمیت خاصی برخوردار است.  با این انگیزه، افراد تحرک لازم را برای به پایان رساندن موفقیت آمیزیک تکلیف، رسیدن به هدف با دستیابی به درجه یعنی از شایستگی کارخود دنبال می کنند تا بالاخره بتوانند موفقیت لازم در امر یادگیری و پیشرفت تحصیلی را کسب نمایند (1) بنابر این می­توان گفت انگیزش، دلایل رفتار افراد را نشان میدهد و مشخص می کند که چرا آنها به روشی خاص عمل می کنند. رفتار دارای انگیزه، رفتاری با انرژی، جهت دار و دنباله دار است (2)از دیدگاه آموزشی، انگیزه، ساختار چند وجهی است که با یادگیری و پیشرفت تحصیلی مرتبط است . (3)

 

 

تعریف عملیاتی متغیرها 9

 

فصل دوم

 

مقدّمه. 12

 

هویت فردى و اجتماعى. 19

 

بحران هویت.. 20

 

علل بحران هویت فردى. 23

 

الف. عوامل درونى. 23

 

ب. عوامل بیرونى. 24

 

عوامل بحران هویت اجتماعى. 27

 

تصمیم سازان. 27

 

گروه هاى الگو 28

 

فردگرایى. 30

 

سكولاریسم. 30

 

تساهل و تسامح اخلاقى. 32

 

اخلاق سكولار 33

 

تهاجم فرهنگى. 34

 

سبک ها و نظریه های هویت.. 37

 

نظریه اریکسون. 37

 

38

 

دیدگاه کگان. 42

 

تعهد هویت.. 45

 

هویت و خویشتن. 48

 

مشكلات هویت یابی: 49

 

هویت یابی زودرس.. 49

 

نقش خانواده در هویت یابی. 50

 

عامل فرهنگی ـ اجتماعی. 51

 

عامل فرهنگی ـ دینی. 52

 

هویت یابی و بحران هویت نوجوانان. 53

 

رشد هویت.. 53

 

هویت یابی زودرس.. 55

 

سردرگمی درهویت یابی. 56

 

پراکندگی هویت.. 56

 

تسلیم طلبی. 56

 

وقفه. 56

 

 

پیشرفت هویت.. 57

 

عوامل موثر برشکل گیری هویت.. 57

 

شخصیت.. 57

 

ترتیب تولد وفاصله سنی فرزندان در خانواده 57

 

عوامل اجتماعی و فرهنگی. 58

 

نقش والدین در هویت یابی فرزندان. 58

 

مشکلات ناشی ازناتوانی درهویت یابی. 59

 

عزت نفس و رابطه آن با بحران هویت.. 61

 

گروه همسالان (Peer group) 62

 

نقش ” خود” در اجتماعی شدن. 63

 

نقش دیگران مهم و تعمیم یافته در هویت یابی. 64

 

ویژگیهای افراد دارای انگیزه پیشرفت.. 68

 

پایداری در افراد با انگیزش پیشرفت بالا. 68

 

رفتارهای بازرگانی در افرادی با انگیزش پیشرفت بالا. 69

 

زمینه اجتماعی انگیزه پیشرفت.. 69

 

روشهای اندازه گیری انگیزه پیشرفت.. 70

 

جنیست و انگیزش پیشرفت: 71

 

ویژگیهای رفتار پیشرفت‌گرا: 71

 

دسی و دیگران: 73

 

فصل سوم

 

مقدمه. 97

 

نوع پژوهش: 97

 

روش تحقیق: 98

 

جامعه آماری؛ 99

 

ابزار پژوهش؛ 99

 

روایی و پایایی آزمون؛ 99

 

تجزیه و تحلیل داده ها 100

 

آمار توصیفی. 100

 

ابزار  مورد نیاز پژوهش… 101

 

نمونه گیری. 101

 

جامعه آماری، نمونه، روش نمونه گیری. 101

 

 

2-5شخصیت از دیدگاه مردم: 18

 

2-6 شخصیت از دیدگاه روانشناسی: 19

 

2-7 شخصیت از دیدگاه نظریه پردازان : 19

 

2-8 ماهیت شخصیت: 21

 

2-9 اصطلاحات معادل شخصیت : 21

 

2-10 روان شناسی رشد شخصیت: 22

 

2-11 اختلالات شخصیت : 23

 

2-12نظریه ویژگی های شخصیت: 24

 

2-13 انواع شخصیت از دیدگاه نظریه پردازان : 25

 

2-13-1 انواع شخصیت از نظر کتل: 25

 

2-13-2 انواع شخصیت از نظر کرچر: 26

 

2-13-3انواع شخصیت از نظر آیزنک: 27

 

2-13-4 انواع شخصیت از نظر بقراط وجالینوس: 28

 

2-13-5 انواع شخصیت از نظر یونگ: 29

 

2-13-6انواع شخصیت از نظر فروید : 30

 

2-13-7 انواع شخصیت از نظر ویلیام شلدون: 31

 

2-13-8انواع شخصیت از دیدگاه گلدبرگ : 31

 

2-13-8-1مروری بر تاریخچه مدل پنج عاملی شخصیت: 32

 

2-13-8-2آشنایی با پنج عامل بزرگ شخصیت.. 36

 

2-13-8-3نام گذاری های انواع شخصیت ازنظرگلدبرگ: 38

 

2-14نتیجه گیری شخصیت: 40

 

2-15رابطه ویژگی های شخصیتی با فرسودگی شغلی: 41

 

2-16 تعریف فرسودگی شغلی: 42

 

2-17 فرسودگی شغلی چیست؟ 43

 

2-18 علائم ونشانه های فرسودگی شغلی: 44

 

2-19 نشانگان فرسودگی شغلی: 45

 

2-20مراحل فرسودگی شغلی مسلچ. 45

 

2-21نشانه های فرسودگی شغلی موس.. 46

 

2-22 علل فرسودگی شغلی: 47

 

2-23مراحل پنج گانه  فرسودگی شغلی: 53

 

2-24 اثرات فرسودگی شغلی: 54

 

2-25پیشگیری از فرسودگی شغلی: 55

 

2-26 درمان فرسودگی شغلی: 56

 

2-27 راه حل های کوتاه مدت برای مقابله با فرسودگی شغلی: 58

 

2-28راه حل های طولانی مدت برای مقابله با فرسودگی شغلی: 59

 

2-29 نتیجه گیری فرسودگی شغلی : 60

 

2-30 پیشینه پژوهش: 61

 

فصل سوم 66

 

3-1 مقدمه: 67

 

3-2 روش پژوهش: 67

 

 

3-3 جامعه آماری: 67

 

3-4 حجم نمونه و روش نمونه گیری و نمونه آماری: 68

 

3-5 ابزار گرد آوری داده ها: 68

 

3-5-1 پرسشنامه مسلچ: 68

 

3-5-2 پرسشنامه شخصیت گلدبرگ: 71

 

3-6 اعتبار و پایایی و روایی پرسشنامه شخصیت: 72

 

3-7 روش جمع آوری اطلاعات: 73

 

3-8 روش اجرا: 74

 

3-9 روش آماری تحلیل داده ها: 75

 

فصل چهارم 76

 

4-2یافته های توصیفی. 77

 

4-3 یافته های مربوط به فرضیه ها 79

 

فصل پنجم. 84

 

5-1 مقدمه 85

 

5-2 بحث و نتیجه گیری. 85

 

5-3 محدودیت ها و پیشنهادات. 90

 

5-3-1 محدودیت ها 90

 

5-3-2 پیشنهادات. 90

 

5-3-2-1پیشنهادات کاربردی. 90

 

5-3-2-2 پیشنهادات پژوهشی. 91

 

منابع و مأخذ. 92

 

پیوست ها 96

 

 

 

 

 

فهرست جدولها

 

عنوان                                                                                                                         شماره صفحه

 

جدول 2-1:نشانه های فرسودگی شغلی موس…. 45

 

جدول 2-2:عوامل فشار روانی.. 47

 

جدول 4-1: میانگین و انحراف استاندارد ابعاد شخصیتی در معلمان زن دوره ابتدایی.. 76

 

جدول 4-2: میانگین و انحراف استاندارد فرسودگی شغلی و ابعاد آن.. 76

 

جدول 4-3: نتایج آزمون گلموگروف-اسمیرنف جهت نرمال یا غیرنرمال بودن توزیع ابعاد ویژگی های شخصیتی.. 77

 

جدول 4-4: نتایج آزمون گلموگروف-اسمیرنف جهت نرمال یا غیرنرمال بودن فرسودگی شغلی و ابعاد آن.. 77

 

جدول 4-5: نتایج همبستگی پیرسون برای بررسی رابطه برونگرایی با فرسودگی شغلی و ابعاد آن در  معلمان.. 78

 

جدول 4-6: نتایج همبستگی پیرسون برای بررسی رابطه پایداری هیجانی با فرسودگی شغلی و ابعاد آن در معلمان  79

 

جدول 4-7: نتایج همبستگی پیرسون برای بررسی رابطه گشودگی به تجربه با فرسودگی شغلی و ابعاد آن در معلمان  79

 

جدول 4-8: نتایج همبستگی پیرسون برای بررسی رابطه توافق با فرسودگی شغلی و ابعاد آن در معلمان.. 80

 

جدول 4-9: نتایج همبستگی اسپیرمن برای بررسی رابطه وظیفه شناسی با فرسودگی شغلی و ابعاد آن در معلمان.. 81

 

 

 

 

 

 

 

 

 

فهرست شکلها

 

عنوان                                                                                                                               شماره صفحه

 

شکل 2-1ابعاد شخصیتی گلدبرگ… 35

 

شکل 2-2برخی از علل اصلی فرسودگی شغلی.. 51

 

 

 

چکیده

 

هدف از پژوهش حاضر بررسی رابطه ویژگی های شخصیتی با فرسودگی شغلی معلمان زن دوره ابتدایی منطقه سامن بود.

 

جامعه آماری این پژوهش را کلیه معلمان زن دوره ابتدایی منطقه سامن تشکیل می داد که 90نفر آنهابه عنوان نمونه آماری انتخاب شده و از این تعداد 75نفر به پرسشنامه ها پاسخ داده و مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند .

 

روش پژوهش، توصیفی و از نوع همبستگی بود که اطلاعات آن به صورت میدانی وکتابخانه ای جمع آوری شده و برای جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه مسلچ برای تحلیل رفتگی شغلی از  پرسشنامه گلدبرگ برای ابعاد شخصیت استفاده شده است.

 

نتایج همبستگی پیرسون نشان داد که بین برون گرایی با خستگی شغلی، بین گشودگی به تجربه با مسخ شخصیت، فقدان موفقیت فردی و فرسودگی شغلی، بین توافق با مسخ شخصیت، فقدان موفقیت فردی و فرسودگی شغلی رابطه منفی معنی دار وجود داشت. ودر سایر موارد ارتباط معناداری مشاهده نشد.

 

استفاده از نتایج به دست آمده می تواند در طراحی مداخله های پیشگیری از فرسودگی شغلی به صورت مستقیم وغیر مستقیم نقش موثری داشته باشد

 

کلید واژه ها:ابعاد شخصیت،فرسودگی شغلی،معلمان زن دوره آموزش ابتدایی منطقه سامن

 

فصل اول

 

کلیات پژوهش
 

 

1-1 مقدمه

 

شخصیت نقش تعیین کننده ای بر رفتار مشهود و آشکارفرد دارد آلپورت[1] شخصیت را سازمان پویای نظام های روانی فیزیولوژیکی درون فرد تعریف می کند که سازگاری منحصر به فرد او را نسبت به جهان تعیین می کند. هیلگار[2] شخصیت را الگوی معینی از رفتار و شیوه های تفکر تعریف می کند که سازگاری فرد را با محیط تعیین می نماید.مدل پنج عاملی شخصیت یکی از مسلط ترین و تاریخی ترین مدل های ساختار شخصیت است و بسیاری از روانشناسان بیان کرده اند که مدل پنج عاملی بسیاری از متغیرهای شخصیت را در بر می­گیرد.مطابق نظر مکدونالد[3] (1993) این مدل ابتدا توسط گالتن [4](1884) مطرح شد. پنج عاملی که در مطالعات انجام شده به وفور آمده اند،عبارتند از:( ثبات هیجانی،برونگرایی،گشودگی به تجربه،همسازی و وظیفه شناسی).

 

 

یک اتوماتای سلولی یک مدلی از ریاضیات گسسته می باشد که در مباحثی چون نظریه رایانش‌پذیری، ریاضیات ، فیزیک ، سامانه‌های انطباقی پیچیده ، زیست شناسی نظری و ریز ساختار ها مورد مطالعه قرار گرفته است. اتوماتای سلولی با نام هایی مانند فضاهای سلولی ، اتوماتای مفروش سازی ، ساختار های همگن،  ساختارهای سلولی ، ساختارهای مفروش سازی و آرایه های تکرار شونده نیز بیان می گردد.

 

یک اتوماتای سلولی شامل یک شبکه منظم از سلول ها است که هر کدام از آن ها در یکی از حالات از مجموعه حالات متناهی امکان پذیر قرار دارند. مانند on و off . شبکه می تواند هر بعد متناهی داشته باشد. برای هر سلول ، یک مجموعه از سلول ها که همسایه ی آن نامیده می شود ، نسبت به آن سلول مشخص تعریف شده است. یک حالت آغازین (time t = 0) با تخصیص دادن یک وضعیت به هر سلول انتخاب می شود. یک نسل جدید (توسعه t به وسیله 1) ، بر اساس یکسری قوانین ثابت (عموما یک تابع ریاضی) که وضعیت جدید برای هر سلول را بر اساس وضعیت جاری آن سلول و وضعیت های سلول های همسایه آن ، مشخص می کند ، تولید می شود. به طور معمول ، قوانین به روز رسانی وضعیت سلول ها برای هر سلول مشابه است و در طول زمان تغییر نمی کند ، و به کل شبکه بصورت همزمان اعمال خواهد شد ، هر چند استثناهایی نیز وجود دارد ، مانند اتوماتای سلولی تصادفی و اتوماتای سلولی ناهمگام.

 

 

 

مقدمه

 

بازارهای سهام سیستم های پیچیده ای هستند که از مجموعه ای از زیر سیستم های تشکیل شده اند. در این سیستم هر سرمایه گذاری تحلیل و فرمول های مخصوص به خود دارد که با استفاده از آن ها و درک خود از رخدادها و شرایط فعلی بازار، در مورد نحوه ی سرمایه گذاری تصمیم می گیرد. این گونه فاکتورهای  تاثیر  گذار را فاکتور (1و2) می نمایم. در کنار فاکتورهای فیزیکی، عوامل روحی و روانی نیز در نوع سرمایه گذاری و رفتار سرمایه گذاران تاثیر می گذارد.  این فاکتورها باعث می شوند  تا پیش بینی دقیق رفتار بازار سهام غیر ممکن شود. ابزار های  متنوعی برای  مدل  کردن بازار سهام و سرمایه گذاری  وجود دارند، الگوریتم های ژنتیک، شبکه های عصبی، درخت های  تصمیم، سیستم های  نورون-فازی، سیستم های شبکه اجتماعی، مکانیک کوانتوم و اتوماتای سلولی از جمله ابزارهای مناسب می باشند. اگر در مدل ارائه شده، فضای شبیه سازی یک فضای شبکه ای گسسته باشد و به هر عامل سک سلول از شبکه را نسبت دهیم. مدل مورد نظر به آتوماتای سلولی مبدل می گردد. 

 

آتوماتای سلولی، یک سیستم پویا، گسسته و شبکه ای محلی می باشد. از آتوماتای سلولی در مسائلی که جنبه خود سازمانده دارند، به خصوص در سیستم های دارای پیچیدگی فراوان، استفاده می شود. همچنین آتوماتای سلولی در بازی های کامپیوتری و مدل سازی های فیزیکی، بیولوژیکی و اجتماعی کاربردهای فراوان دارد. ترکیب الگوریتم های جدید با این نوع از آتوماتا باعث بوجود آمدن آتوماتاهای سلولی جدید مانند آتوماتای سلولی ژنتیکی، آتوماتای سلولی فازی، آتوماتای سلولی شبکه عصبی، آتوماتای سلولی مراتبی.

 

آتوماتای سلولی و پشته ای و آتوماتای یادگیرنده سلولی شده است. امروزه مطالعه علوم اقتصادی با استفاده از آتوماتای سلولی روند روبه رشدی را طی می کند (1و2و4)

 

هیچ اتفاقی در بازار بورس تازه نیست و نمی‌تواند هم تازه باشد، زیرا تمام گمانه‌زنی‌ها در بازار بسیار قدیمی و کهنه هستند. تمام آنچه که امروز در بازار بورس اتفاق می‌افتد قبلا هم رخ داده و دوباره امروز دارد اتفاق می‌افتد که من هرگز آنها را فراموش نکرده و نمی‌کنم…

 

 

در بازار بورس همیشه افرادی هستند که تلاش می‌کنند تا شمارا به‌نحوی مجاب کنند طبق قیمت‌های زنده، دیوانه‌وار سرمایه‌خود را جابجا کنید یا به‌صورت کوتاه‌مدت سرمایه‌گذاری کنید. اما توجه کردن به این تحریک‌های مفرط و اغراق آمیز حتی برای بورس‌بازان حرفه‌ای هم دیوانگی‌است.

 

 
یکی از مشهورترین و بزرگترین بورس‌بازان تاریخ وال‌استریت، که تاکنون پا به عرصه حیات گذاشته، «جسی لیوِر مور» است که توانسته با الگوی منحصربفردش از همین خرید و فروش‌های لحظه‌ای در بورس سود بسیار خوبی به جیب بزند. دلیل موفقیت وی را می توان در طرز فکر او دانست. او درعین اینکه یک بورس باز بود، به این اعتقاد نداشت که همیشه یک سری اقدامات هست که حتما باید آنهارا انجام داد. درواقع، میراث «لیورمور»، یک شمشیر دولبه است.

 

 

 

به گزارش بیزنس اینسایدر، لیورمور از یک سو نخستین فردی بود که توانست زبان کهنه عرضه و تقاضا را کد نویسی کند تا تشخیص داده شود که انتقال سهام و بازارهای سهام در یک سری از الگوهای تکراری انجام می‌شود.

 

لیورمور می‌گوید: من خیلی زود فهمیدم که هیچ اتفاقی در وال‌استریت تازه نیست و نمی‌تواند هم تازه باشد، زیرا تمام گمانه‌زنی‌ها در وال‌استریت بسیار قدیمی و کهنه هستند. تمام آنچه که امروز در بازار بورس می‌افتد قبلا هم رخ داده و دوباره امروز دارد اتفاق می‌افتد که من هرگز آنها را فراموش نکرده و نمی‌کنم.

 

اما عمل‌زدایی لیورمور، دقیقا موقعی اتفاق افتاد که او توصیه‌های خودش را هم فراموش کرد. وی بعنوان مثال، او یکی از قوانین کاردینالی خود را نقض کرد و پس از استفاده از اطلاعات چندین خبرچین بورس یک اشتباه منجر به ضرر هنگفت او شد که هرگز نتوانست این ضرر مالی را جبران کند. وی غیر از معدود زمانی که در بازار بورس به پیروزی‌های موقتی دست‌یافت، در سایر مراحل زندگی خود فرد خوشحالی نبود و درنهایت در سال 1923 میلادی و در 63 سالگی در یک هتل در هلند با شلیک گلوله به سرش، به زندگی خود پایان داد.

 

 

2-7-4   بازاریابی خرد. 43

 

2-8-1   بازاریابی یكسان.. 46

 

2-8-2   بازاریابی تفكیكی.. 46

 

2-8-3   بازاریابی متمركز. 47

 

2-12-1  بخش بندی بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی.. 54

 

2-12-2  بخش بندی بر اساس مناطق جغرافیایی.. 59

 

2-12-3  بخش بندی بر اساس عوامل روانشناختی.. 59

 

2-12-4  بخش بندی بر اساس عوامل رفتاری.. 65

 

بخش دوم: پیشینه تحقیق… 75

 

فصل سوم: روش تحقیق… 96

 

3-3-1   تبیین پرسشنامه. 98

 

3-3-2  توزیع سوالات پرسشنامه برای فرضیات تحقیق.. 98

 

3-3-3   روایی پرسشنامه. 99

 

3-3-4  پایایی ( اعتبار ) پرسشنامه. 99

 

3-5-1  تعیین حجم نمونه. 101

 

3-7-1  تحلیل عاملی.. 103

 

3-7-2  تحلیل خوشه ای.. 103

 

3-7-2-1  تحلیل خوشه ای K-Means. 104

 

3-7-2-2  تعداد خوشه ها 105

 

3-7-3  فنون تحلیل آماری آزمون فرضیه ها 106

 

3-7-3-1  تحلیل واریانس یکطرفه. 106

 

3-7-3-2  آزمون استقلال کای- مربع…… 106

 

3-7-3-3  آزمون کروسکال- والیس…. 106

 

فصل چهارم: تحلیل داده ها و آزمون فرضیه ها 108

 

4-2-1  جنسیت… 110

 

4-2-2  وضعیت تاهل.. 110

 

4-2-3  شغل.. 110

 

4-2-4  تحصیلات… 111

 

4-2-5   سن.. 112

 

4-2-6  تعداد اعضای خانواده 112

 

4-2-7  درآمد. 112

 

4-5  آزمون فرضیه ها 117

 

4-5-1  آزمون فرضیه  فرعی اول.. 117

 

4-5-2  آزمون فرضیه فرعی دوم. 118

 

 

4-5-3  آزمون فرضیه فرعی سوم. 119

 

4-5-4  آزمون فرضیه فرعی چهارم. 120

 

4-5-5  آزمون فرضیه فرعی پنجم.. 121

 

4-5-6  آزمون فرضیه فرعی ششم.. 122

 

4-5-7  آزمون فرضیه فرعی هفتم.. 123

 

4-5-8  آزمون فرضیه فرعی هشتم.. 124

 

4-5-9  آزمون فرضیه فرعی نهم.. 125

 

4-6  اولویت بندی منافع مورد نظر مصرف كنندگان در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن: 126

 

4-7 اولویت بندی عوامل موثر در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 127

 

فصل پنجم: تحلیل یافته ها ، نتیجه گیری و پیشنهادها 128

 

5-2-1   نتایج تحلیل عاملی.. 129

 

5-2-2  نتایج بخش بندی.. 130

 

5-2-3  نتایج حاصل از فرضیات… 131

 

5-2-4  اولویت بندی منافع مورد نظر مصرف كنندگان در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 134

 

5-2-5  اولویت بندی عوامل موثر در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 134

 

5-2-6  تدوین استراتژی برای انتخاب كانال های توزیع.. 135

 

5-3-1  توصیف و تحلیل داده های جمعیت شناختی.. 135

 

5-3-2  توصیف و تحلیل متغیرهای مدل منافع پژوهی خرید. 135

 

5-5-1  پیشنهاد هایی بر اساس یافته های تحقیق.. 138

 

5-5-2  پیشنهادهایی برای تحقیقات آتی.. 139

 

منابع.. 141

 

پیوست یك: داده های توصیفی بخشها 148

 

پیوست دو: خروجی آزمون ها 156