2-7-4   بازاریابی خرد. 43

 

2-8-1   بازاریابی یكسان.. 46

 

2-8-2   بازاریابی تفكیكی.. 46

 

2-8-3   بازاریابی متمركز. 47

 

2-12-1  بخش بندی بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی.. 54

 

2-12-2  بخش بندی بر اساس مناطق جغرافیایی.. 59

 

2-12-3  بخش بندی بر اساس عوامل روانشناختی.. 59

 

2-12-4  بخش بندی بر اساس عوامل رفتاری.. 65

 

بخش دوم: پیشینه تحقیق… 75

 

فصل سوم: روش تحقیق… 96

 

3-3-1   تبیین پرسشنامه. 98

 

3-3-2  توزیع سوالات پرسشنامه برای فرضیات تحقیق.. 98

 

3-3-3   روایی پرسشنامه. 99

 

3-3-4  پایایی ( اعتبار ) پرسشنامه. 99

 

3-5-1  تعیین حجم نمونه. 101

 

3-7-1  تحلیل عاملی.. 103

 

3-7-2  تحلیل خوشه ای.. 103

 

3-7-2-1  تحلیل خوشه ای K-Means. 104

 

3-7-2-2  تعداد خوشه ها 105

 

3-7-3  فنون تحلیل آماری آزمون فرضیه ها 106

 

3-7-3-1  تحلیل واریانس یکطرفه. 106

 

3-7-3-2  آزمون استقلال کای- مربع…… 106

 

3-7-3-3  آزمون کروسکال- والیس…. 106

 

فصل چهارم: تحلیل داده ها و آزمون فرضیه ها 108

 

4-2-1  جنسیت… 110

 

4-2-2  وضعیت تاهل.. 110

 

4-2-3  شغل.. 110

 

4-2-4  تحصیلات… 111

 

4-2-5   سن.. 112

 

4-2-6  تعداد اعضای خانواده 112

 

4-2-7  درآمد. 112

 

4-5  آزمون فرضیه ها 117

 

4-5-1  آزمون فرضیه  فرعی اول.. 117

 

4-5-2  آزمون فرضیه فرعی دوم. 118

 

 

4-5-3  آزمون فرضیه فرعی سوم. 119

 

4-5-4  آزمون فرضیه فرعی چهارم. 120

 

4-5-5  آزمون فرضیه فرعی پنجم.. 121

 

4-5-6  آزمون فرضیه فرعی ششم.. 122

 

4-5-7  آزمون فرضیه فرعی هفتم.. 123

 

4-5-8  آزمون فرضیه فرعی هشتم.. 124

 

4-5-9  آزمون فرضیه فرعی نهم.. 125

 

4-6  اولویت بندی منافع مورد نظر مصرف كنندگان در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن: 126

 

4-7 اولویت بندی عوامل موثر در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 127

 

فصل پنجم: تحلیل یافته ها ، نتیجه گیری و پیشنهادها 128

 

5-2-1   نتایج تحلیل عاملی.. 129

 

5-2-2  نتایج بخش بندی.. 130

 

5-2-3  نتایج حاصل از فرضیات… 131

 

5-2-4  اولویت بندی منافع مورد نظر مصرف كنندگان در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 134

 

5-2-5  اولویت بندی عوامل موثر در خرید شامپو با استفاده از آزمون فریدمن.. 134

 

5-2-6  تدوین استراتژی برای انتخاب كانال های توزیع.. 135

 

5-3-1  توصیف و تحلیل داده های جمعیت شناختی.. 135

 

5-3-2  توصیف و تحلیل متغیرهای مدل منافع پژوهی خرید. 135

 

5-5-1  پیشنهاد هایی بر اساس یافته های تحقیق.. 138

 

5-5-2  پیشنهادهایی برای تحقیقات آتی.. 139

 

منابع.. 141

 

پیوست یك: داده های توصیفی بخشها 148

 

پیوست دو: خروجی آزمون ها 156

 

 

 

 

 

 

عنوان

صفحه

 

 

 

أ‌

 

5

 

6

 

6

 

7

 

8

 

8

 

.. 9

 

9

 

10

 

12

 

.. 13

 

.. 14

 

.. 14

 

.. 14

 

.. 15

 

.. 15

 

.. 16

 

.. 17

 

.. 17

 

.. 18

 

.. 18

 

.. 19

 

.. 19

 

.. 20

 

.. 20

 

.. 21

 

.. 22

 

.. 23

 

.. 24

 

.. 25

 

.. 26

 

.. 26

 

.. 29

 

29

 

30

 

 

30

 

31

 

33

 

33

 

34

 

2-11-1-1-مرحله آگاهی.. 34

 

2-11-1-2-مرحله اكتشاف.. 34

 

2-11-1-3-مرحله گسترش… 34

 

2-11-1-4-مرحله تعهد. 35

 

2-11-1-5-مرحله زوال. 35

 

.. 35

 

.. 40

 

.. 41

 

43

 

.. 44

 

.. 46

 

.. 47

 

.. 48

 

.. 49

 

.. 51

 

.. 52

 

. 52

 

.. 54

 

. 54

 

. 55

 

.. 57

 

.. 57

 

.. 58

 

.. 59

 

.. 60

 

. 60

 

.. 60

 

.. 61

 

.. 61

 

.. 61

 

.. 61

 

.. 62

 

.. 62

 

. 64

 

.. 65

 

.. 69

 

.. 76

 

. 78

 

.. 78

 

.. 80

 

.. 83

 

85

 

.. 85

 

.. 88

 

. 89

 

.. 90

 

.. 92

 

. 92

 

. 93

 

.. 93

 

. 95

 

.. 96

 

.. 96

 

.. 97

 

.. 98

 

.. 99

 

100

 

.. 101

 

.. 101

 

.. 102

 

.. 102

 

.. 102

 

.. 103

 

.. 103

 

.. 104

 

.. 105

 

.. 110

 

. 110

 

. 111

 

. 112

 

. 113

 

. 114

 

. 115

 

.. 116

 

.. 116

 

.. 118

 

.. 120

 

.. 121

 

.. 123

 

.. 125

 

.. 127

 

.. 132

 

. 134

 

134

 

.. 134

 

. 134

 

. 134

 

. 135

 

. 135

 

. 135

 

. 136

 

.. 136

 

.. 136

 

.. 137

 

.. 137

 

.. 147

 

.. 142

 

. 146

 

.. 166

 

 

 

فصل اول

 

کلیات تحقیق

 

 

 

1-1- مقدمه:

 

توسعه و جذب سرمایه اجتماعی از مقوله های جدیدی است كه امروزه در بررسی های اقتصادی، اجتماعی و ارتباطی جوامع مدرن مطرح شده است. طرح این رویكرد در بسیاری از مباحث توسعه اقتصادی، سیاسی، ارتباطی و … نشان دهنده اهمیت نقش ساختارها و روابط اجتماعی میان افراد (سرمایه اجتماعی) بر متغیرهای توسعه از همه ابعاد است. توسعه ارتباطات اجتماعی عمدتا مبتنی بر عوامل فرهنگی و اجتماعی است و شناسایی آن به عنوان یك نوع سرمایه چه در سطح مدیریت كلان توسعه كشورها و چه در سطح مدیریت ارشد سازمان ها و بنگاه های روابط عمومی می تواند شناخت تازه ای از سیستم های اقتصادی، اجتماعی، ارتباطی و … ایجاد و مدیران را در هدایت بهتر سیستم ها یاری كند.

 

همچنین باید از این موضوع با اهمیت نیز غفلت نکرد که وفاداری مشتریان به خاطر نفس حسنه وفاداری نیست بلکه به خاطر موفقیت و توسعه سازمان است. در صورت عدم وفاداری مشتریان، سازمان هزینه های سنگین حفظ مشروعیت و تبلیغات بیشتر را متحمل می گردد و که این امر موجب عدم کارایی و به هدر دادن منابع و مهارت ها با ساختاری تحمیلی خواهد شد و سازمان شاهد از دست دادن اعتماد به نفس در کارکنان و کاهش درآمد به دلیل عدم نوآوری خواهد بود. اما در صورت وفاداری مشتریان و تعهد مستمر به آن، سود سازمان افزایش یافته و افراد به جای نیروی کار تبدیل به سرمایه های سازمان می شوند.

 

 

انواع آجر غیر رسی  و اشکال آن آجر جوش آجر خاص در صنعت سفال پزی است که در کشورهای صنعتی دارای اهمیت ویزه ای است از این آجر برای نماسازی ساختمان ها فرش کف پیاده روها پوشش بدنه و کف آبروها و مجراهای فاضلاب و تونل ها و ساختن دودکش ها فرش کف کارخانه ها انبارهای کشاورزی و سالن های دامداری پرورش طیور استخر های صنعتی و جز اینها استفاده می شود

 

انواع خاص آجر تولیدی در کشور های اروپایی آجر هایی در کشورهای صنعتی اروپاتولید می شوند که هنوز تولید آن در ایران مرسوم نشده است از آن جمله بلوک های تو خالی آتش بند برای نصب دور ستون ها به منظور جلوگیری از نفوذ آتش قطعات ویزه به شکل منحنی های کوز و کاس قطعات درپوش روی دیوار قطعاتی که از اجزا هستند مانند کلوک سرقد گوشه و جزاینها که هنوز در ایران تولید نمی شوند.

 

 ساخت آجر یا مراحل تولید آجر:

 

1 : آجر سنتی  2 : آجر صنعتی

 

آجر سنتی یاآجر دستی :قبل از صنعتی شدن تولید آجر در تمام نقاط  که امکان پخت خشت خام بود این نوع آجر تولید می شد.

 

این نوع آجر امروزه در بناهای تاریخی مورد استفاده قرار می گیرد.

 

مراحل تولید آجر سنتی

 

1- پس از تهیه خاک مورد نظر خاک را آخوره گرفته وآب داخل آن می ریز یم 1 تا 2 روز صبر می کنیم تاخاک خوب خیس بخورد.

 

‘گل درست شده را خوب مخلوط می کنیم  وروی آنرا می پوشانیم تا گلها خوب برسد( یعنی اگر هنوز خیس نخورده باشد کاملاخیس خورده)

 

 

2- محلی صاف را جهت تخلیه خشت آماده می نما ییم

 

3- گل آماده شده را پس از برزیدن در داخل قالب هایی که قبلا آماده نموده ا یم ریخته و گل اضافه روی قالب را با ابزاری که قبلا تهیه نموده ایم بر میداریم.

 

4- خشت داخل قالب را در محلی که از قبل صاف کرده ایم  برمی گردانیم پس از تهیه خشت باید روی آنرا بپوشا نیم تا اینکه آرام خشک شود در غیر این صورت خشک ترک خواهد خورد

 

 

 

 

چکیده:

 

در سرمایه گذاری مالی با ریسک های مواجه هستیم که این ریسک ها باید با مدیریت ریسک کاهش یابدمدیریت پروژه وظیفه ای پیچیده است كه پیچیدگی آن به بزرگی ابعادكمی و كیفی پروژه دارد. پروژه هادرشرایط كنونی بازاروتجارت درهرلحظه اززمان درمعرض مواجه بابحرانقراردارند. محیط پروژه ها بسیارمتغیر بوده وشرایط عدم قطعیت،بسیارندواین شرایط برای پروژههای بزرگترمشكلترنیزمی گردد. بدون شك،مدیریت صحیح این ریسك ها،پیش بینی ازتسهیل شرایط بحران پروژه ها می باشدوضرورت دستیابی به علوم وابسته وگسترش این علوم،كاملاٌ آشكاراست. این مقاله به فرآیندمدیریت ریسك پروژه پرداخته،فرآیند مدیریت ریسک وابزار های مربوطه می پردازد.هدف مدیریت ریسک کاهش ریسک است نه حذف آن

 

 

 

کلید واژه: انواع ریسک، فرآیند مدیریت ریسک، واریانس(ریسک) ،ابزار مشتقه

 

مقدمه:

 

ریسک اجتناب ناپذیراست ،اما قوانین رقابتی شرکتهاوسازمانهارامجبورمی سازندتا نگاه دقیق تری به استراتژی مدیریت ریسک داشته باشندوبدین طریق کارایی عملیاتی ومزیت رقابتیشان راافزایش دهند . ریسک محرک قدرتمندی است . امروزه شکست درمدیریت ریسک می تواندسبب ازدست دادن نیروی انسانی حرفهای،ازدست دادن شرکای تجاری وازدست دادن بازاریافرصتهای درآمدزایی وازهمه بدترازدست دادن کامل عملیات کسب وکارشود. هرسازمانی باریسک دست وپنجه نرم می کند،امادرصورت درک ومدیریت درست ریسک،آن ریسک میتواندبه مزیت رقابتی تبدیل شود.

 

استراتژی سنتی مدیریت ریسک برکنترل ریسک های شناخته شده وناشناخته باهدف به حدقل رساندن احتمال وهزینه روی دادن آن هامتمرکزهستند. امروزه سازمانهای مدیریت ریسک رابعنوان عامل فعال کننده کسب وکارمی دانند. این دیدگاه جدید نه تنهاریسک راتهدیدنمی کند بلکه آنرا فرصت جدیدی تلقی می کندکه میتوانداهرمی برای ساخت محصولات جدید،خدمات جدید،مدلهای جدیدکسب وکاروراههای جدیدی برای رقابت دربازاراست.

 

امروزه سازمانهای موفق،استراتژیهایی رامی سازندکه مدیریت ریسک راباریسک،متوازن نمایدتابدین ترتیب نوآوری افزایش یابدودربازارجایگاه ویژه ای برای سازمان ایجادگردد.

 

تئوری مدیریت ریسک

 

ریسک چیست:

 

 

• عبارت است هر چیز که حال یا آینده دارای یا توان کسب درآمد شرکت ,موسسه یا سازمان را تهدید می کند.

 

• عدم قطعیتی اگر بیافتد میتواندروی یكی یاچندتاازاهداف تاثیربگذارد.

 

• بالقوهای است که مشخصاًپیشامدهای ممکن آن،خسارت یاعدم تغییردروضع موجودمیباشد.

 

 

• احتمال وقوع حادثه با آثار منفی در مقایسه با اهداف ریسک بر حسب احتمال وقوع و آثار آن

 

                                              شدت  احتمال =مقدار ریسک

 

همچنین بیشتر صاحب نظران اقتصادی ریسک را نتیجه نبود اطلاعات کامل میدانند.اقتصاد دانان متعددی,ریسک سرمایه گذاری را معادل پراکندگی بازده دانستند.کینز و هیکس ریسک سرمایه گذاری را احتمال انحراف از میانگین بازده تعریف میکنند. فیبر ریسک را به عنوان “تغییر پذیری در بازده حاصل از سرمایه گذاری یا عدم اطمینان مربوط به بازده یک سرمایه گذاری” تعریف میکنند و امروزه اکثرپژوهشگران ,ریسک یک سرمایه گذاری را با “تغیرات نرخ بازده “مرتبط میدانند.یعنی هر قدر بازده یک قلم سرمایه گذاری بیشتر تغییر کند ,سرمایه گذاری مزبور ریسک بیشتری داردیا به بیان دیگر ریسک از تفاوت بین نرخ بازده واقعی از نرخ بازده مورد انتظاره

 

.

 

 

 

انواع ریسک:

 

ریسک کلی در سرمایه گذاری های مالی تابعی  از چندین عامل که در زیر به آن اشاره شده است.

 

 

…… 19

 

… 19

 

… 20

 

… 20

 

…… 22

 

. 22

 

. 22

 

.. 23

 

.. 28

 

.. 28

 

.. 29

 

.. 30

 

.. 32

 

. 33

 

… 36

 

.. 37

 

.. 39

 

.. 41

 

.. 42

 

2-12- راهبردهای حل مسأله. 43

 

.. 44

 

.. 44

 

… 45

 

45

 

45

 

… 45

 

… 46

 

. 47

 

.. 48

 

.. 49

 

.. 52

 

…. 53

 

… 53

 

… 56

 

… 59

 

.. 60

 

…. 60

 

.. 61

 

…. 61

 

… 61

 

 

… 61

 

62

 

…. 62

 

… 63

 

.. 64

 

64

 

.. 65

 

65

 

73

 

.. 78

 

… 78

 

.. 79

 

… 79

 

بیان محدودیت ها، ارائه پیشنهادهای کاربردی… 79

 

… 79

 

… 79

 

… 80

 

… 80

 

81

 

82

 

82

 

83

 

… 84

 

… 85

 

89

 

 

 

 

 

فهرست جدول ها

 

عنوان                                                                                                                         شماره صفحه

 

جدول 4-1) توزیع فراوانی آزمودنی های پژوهش به تفکیک گروه 65

 

جدول (4-2) شاخص­های توصیفی نمرات پیش آزمون پیشرفت تحصیلی آزمودنی ها به تفکیک گروه­های آزمایش و کنترل  66

 

جدول 4-3) شاخص­های توصیفی نمرات پس آزمون پیشرفت تحصیلی آزمودنی ها به تفکیک گروه­های آزمایش و کنترل 68

 

جدول (4-4) شاخص­های توصیفی نمرات پس آزمون کاربرد استراتژی حل مساله آزمودنی ها به تفکیک گروه­های آزمایش و کنترل 70

 

جدول (4-5) شاخص­های توصیفی نمرات پس آزمون درک مفهومی آزمودنی ها به تفکیک گروه­های آزمایش و کنترل 72

 

جدول(4-6)  نتیجه­ی آزمون t برای مقایسه­ی میانگین نمرات پیش آزمون پیشرفت تحصیلی دانش آموزان.. 74

 

جدول (4-7)  نتیجه­ی آزمون t برای مقایسه­ی میانگین نمرات پس آزمون پیشرفت تحصیلی دانش آموزان.. 75

 

جدول (4-8)  نتیجه­ی آزمون t برای مقایسه­ی میانگین نمرات درک مفهومی دانش آموزان.. 76

 

جدول (4-9)  نتیجه­ی آزمون t برای مقایسه­ی میانگین نمرات کاربرداستراتژی حل مساله  دانش آموزان.. 77

 

 

 

فهرست اشکال

 

عنوان                                                                                                                         شماره صفحه

 

شکل (4-1) نمودار هیستوگرام همراه با چند ضلعی.. 67

 

شکل (4-2) نمودار هیستوگرام همراه با چند ضلعی برای توزیع فراوانی نمرات پس آزمون.. 69

 

شکل (4-3) نمودار هیستوگرام همراه با چند ضلعی برای توزیع فراوانی نمرات استراتژی حل مساله. 71

 

شکل (4-4) نمودار هیستوگرام همراه با چند ضلعی برای توزیع فراوانی نمرات پس آزمون درک مفهومی.. 73
چکیده

 

هدف کلی از انجام این پژوهش مقایسه اثر بخشی آموزش مبحث دینامیک درس فیزیک با روش های تدریس حل مسأاله و سنتی بر پیشرفت تحصیلی دانش آموزان دختر سال دوم دبیرستان بود. روش تحقیق از نوع نیمه تجربی با پیش آزمون – پس آزمون با دو گروه تصادفی بود. جامعه آماری این پژوهش شامل 380 دانش آموز دختر سال دوم متوسطه شهر ملایر در سال 95-94 بود. بدین منظور 56 نفر از دانش آموزان سال دوم متوسطه دبیرستان های شهر ملایر در دو گروه حل مسأله و سنتی در پژوهش شرکت نمودند. ابزار گرد آوری اطلاعات در این پژوهش آزمون محقق ساخته سنجش پیشرفت تحصیلی درس فیزیک مبحث دینامیک سال دوم متوسطه بود که روایی آن توسط استاد راهنما مورد تأیید قرار گرفت و پایایی این آزمون 89/0 بود. قبل و بعد از دوره آموزش از شرکت کننده ها آزمون پیشرفت تحصیلی به عمل آمد و نتایج آن مورد بررسی قرار گرفت که نتایج به دست آمده نشان داد که دانش آموزانی که به روش حل مسأله آموزش دیده اند پیشرفت تحصیلی بیشتری نسبت به دانش آموزانی که با روش تدریس سنتی آموزش دیده اند.

 

کلمات کلیدی: روش تدریس، روش تدریس سنتی، روش تدریس حل مسأله، دینامیک

 

 

 

فصل اول

 

کلیات

 

 

 

 

 

1 – 1مقدمه

 

نظریه تحول های بسیار سریع در عرصه های مختلف و برای پاسخ گویی به نیازهای اجتماعی و اقتصادی، دانش آموزانی که فردا در قالب عضوی از جامعه در توسعه کشور نقش مهمی ایفا خواهند  کرد، اهمیت آموزش متوسطه روز به روز بیشتر می شود (رهبر، 1385). امروزه این امر پذیرفته شده است که جوامع موفق و پیشرو، جوامعی هستند که مردم آن بهتر فکر  می کنند و در برخورد با مسائل بهتر می اندیشند و در نتیجه راه حل های صحیح تری را ارائه می دهند.لازمه ماندگاری و بقاء انسان ها در عرصه پرشتاب تحولات، همانا بیشتر به کیفیت نظام آموزشی دارد. تحولات پرشتاب در مراکز آموزشی بیشتر از سایر سازمان ها بوده، بدین ترتیب مسئولین مدارس باید عادت ها ورویه ها را محک مجدد بزنند وبا دید بهتری به راهیابی بهتر در همه زمینه ها بپردازد.(خورشیدی، 1381).

 

 فیزیک، یکی از دروسی است که اهمیت زیادی در برنامه درسی متوسطه دارد. مطالعات نشان داده اند که پدیده ها، با اینکه ممکن است متفاوت باشند؛ لیکن از قانون خاصی پیروی می کنند. هدف اصلی علم فیزیک کشف و بیان این قانون ها است (رهبر، 1381).

 

دربسیاری از کلاس های فیزیک مقدماتی از جمله دوره متوسطه، موضوع یا بحث مکانیک اغلب اولین حوزه هایی است در باره اش بحث یا توضیح داده می شود. موضوع مکانیک، حرکت اجسام است و چون هر پدیده ای به نوعی وابسته به حرکت است، از این رو، مکانیک به عنوان پایه و زیر بنای همه بخش های گوناگون فیزیک و نخستین بخشی است که مورد مطالعه قرار می گیرد. مکانیک را به بخش های سینماتیک ودینامیک تقسیم می کنند. در سینماتیک، حرکت اجسام از نظر مسیر و

 

 

 

 

 

سرعت و شتاب مورد مطالعه قرار می گیرد. دینامیک از نیرو وحرکت اجسام گفتگو می کند (معتمدی، 1384).