1-7-9)فایده درک شده 20

 

1-7-11)سهولت استفاده: 20

 

1-8) مدل تحقیق : 20

 

1-9)فرضیات یا سؤالات تحقیق ( بیان روابط بین متغیرهای مورد مطالعه): 22

 

1-10)روش تحقیق: 23

 

1-11-1)قلمرو موضوعی: 24

 

1-11-2)قلمرو مکانی: 24

 

1-11-3)جامعه آماری: 24

 

1-11-4)قلمرو زمانی : 24

 

1-12) روش نمونه گیری-اندازه نمونه: 24

 

1-13)روش و ابزار گردآوری داده ها: 24

 

1-14)روش تجزیه تحلیل داده ها: 25

 

1-15)تعریف متغیرهای تحقیق: 25

 

1-15-2) هنجار ذهنی 25

 

1-15-2-1) کنترل رفتاری. 25

 

1-15-2-2)هزینه درک شده یا خطر درک شده 26

 

1-15-2-3) اعتماد 27

 

1-15-2-4)فایده درک شده 27

 

1-15-2-5)سهولت استفاده: 28

 

فصل دوم: مروری بر ادبیات وپیشینه تحقیق.. 29

 

2-1)مقدمه: 30

 

2-2)چارچوب نظری. 31

 

2-2-1)بازاریابی: 31

 

2-2-2)بازاریابی ویروسی : 32

 

2-3-2) عوال با اهمیت در حوزه ی بازاریابی ویروسی: 37

 

2-3-3) بازاریابی شبکه ای. 38

 

2-3-3-1)فعالیت شرکت پیشگامان باورس در بازاریابی شبکه ای: 39

 

2-4) مدل تحقیق بازاریابی ویروسی موبایل در تئوری رفتار برنامه ریزی شده و مدل پذیرش تکنولوژیِ یانگ   39

 

2-5)مدل تاثیر اعتماد 40

 

2-6)چارچوب نظری پژوهش حاضر : 41

 

2-6-1) تعریف متغیرها 41

 

2-6-1-1) هنجار ذهنی 42

 

2-6-1-2) کنترل رفتاری. 42

 

2-6-1-3)هزینه درک شده یا خطر درک شده 43

 

2-6-1-4) اعتماد 44

 

2-6-1-5)فایده درک شده 44

 

2-6-1-6)سهولت استفاده: 45

 

2-7)مدل ها و تئوری ها 45

 

2-7-1)تئوری رفتار برنامه‌ریزی شده: (TPB) 45

 

2-7-2)مدل پذیرش تکنولوژی(TAM), 46

 

 

1-8-1)پیشینه داخلی: 48

 

3-3-6-2-پیشینه خارجی: 50

 

2-8-1-2)توضیحات پیشینه تحقیق: 51

 

فصل سوم:  روش شناسی تحقیق.. 53

 

3-1)مقدمه: 54

 

3-2)نوع و روش تحقیق : 55

 

3-2-1) انواع روش تحقیق. 55

 

3-2-2)تحقیق توصیفی پیمایشی. 56

 

3-3-روش جمع آوری داده ها 58

 

3-3-1)مطالعات کتابخانه ای: 58

 

3-3-2)مطالعات میدانی: 59

 

3-4)جامعه آماری: 59

 

3-5)نمونه آماری تحقیق و روش نمونه گیری: 59

 

3-6)ابزار گردآوری داده ها : 60

 

3-7-اعتبار و پایایی ابزار اندازه  گیری پژوهش: 62

 

3-7-1)سنجش پایایی پرسشنامه : 62

 

3-7-2)روایی(اعتبار) ابزار پژوهش: 65

 

3-7-1-1 )روایی صوری: 67

 

3-7-2-1)روایی محتوا : 67

 

3-7-3 )تعیین آماره به منظور آزمون فرضیه ها: 68

 

3-8) روشهای تجزیه و تحلیل داده ها : 70

 

3-8-1) آمار توصیفی : 70

 

3-8-2) آمار استنباطی: 71

 

3-8-3)آزمون توزیع نرمال داده ها: 71

 

3-9)  ابزارکار : 71

 

فصل چهارم:  تجزیه و تحلیل داده ها 72

 

1-4)مقدمه 73

 

4-2)آمارتوصیفی. 73

 

4-2-1)توصیف جمعیت شناختی جامعه پژوهش… 74

 

4-2-1-1)متغیر جنسیت: 75

 

4-2-1-2)متغیر سن: 75

 

4-2-1-3)متغیر تحصیلات: 76

 

4-2-1-4)متغیر درآمد: 77

 

4-2-1-5)میزان آشنایی با بازاریابی ویروسی: 77

 

4-2-2)آمار توصیفی متغیرهای تحقیق: 79

 

4-2-3)بررسی اثر متغیرهای دموگرافیک بر متغیرهای تحقیق: 79

 

4-2-4) میانه 82

 

4-2) آمار استنباطی: 83

 

4-3) بررسی کفایت نمونه: 84

 

4-3-1)برازش مدل های اندازه گیری(Measurable Models Goodness Fit ): 86

 

4-3-2)برازش مدل ساختاری: 98

 

فصل پنجم:  نتیجه گیری و پیشنهادات.. 112

 

5-1) مقدمه 113

 

5- 2)نتایج حاصل از بررسی فرضیه های تحقیق: 114

 

5-2-1)نتیجه فرضیه اول. 114

 

5-2-2)نتیجه فرضیه دوم 115

 

5-2-3 )نتیجه فرضیه سوم 116

 

5-2-4)نتیجه فرضیه چهارم 117

 

5-2-5)نتیجه فرضیه پنجم. 118

 

5-2-6)نتیجه فرضیه ششم. 120

 

5-2-7)نتیجه فرضیه هفتم. 120

 

5-2-8)نتیجه فرضیه هشتم. 121

 

5-2-9)نتیجه فرضیه نهم. 122

 

5-2-10)نتیجه رضیه دهم. 122

 

5-2-11)نتیجه فرضیه یازدهم. 123

 

5-2-12)نتیجه فرضیه دوازدهم. 124

 

5-2-13)نتیجه فرضیه سیزدهم. 124

 

5-2-14) نتیجه فرضیه چهاردهم. 125

 

5-3) پیشنهادات.. 126

 

5-3-1) پیشنهادات حاصل از تحقیق. 126

 

5-3-1-1) پیشنهاد فرضیه اول. 126

 

5-3-1-2)پیشنهاد فرضیه دوم 127

 

5-3-1-3)پیشنهاد فرضیه سوم 127

 

5-3-1-4 )پیشنهاد فرضیه چهارم 127

 

5-3-1-5 )پیشنهاد فرضیه پنجم. 128

 

5-3-1-6 )پیشنهاد فرضیه ششم. 128

 

5-3-1-7 )پیشنهاد فرضیه هفتم. 128

 

5-3-1-8)پیشنهاد فرضیه هشتم. 129

 

5-3-1-9 )پیشنهاد فرضیه نهم. 129

 

5-3-1-10)پیشنهاد فرضیه دهم. 129

 

5-3-1-11)پیشنهادات فرضیه یازدهم. 129

 

5-3-1-12 )پیشنهاد فرضیه دوازدهم. 129

 

5-3-1-13) پیشنهاد فرضیه سیزدهم. 129

 

5-3-1-14)پیشنهاد فرضیه چهاردهم. 130

 

5-4-3) پیشنهادات برای محقق بعدی. 130

 

منابع و ماخذ. 131

 

پیوستها و ضمائم. 137

 

 

 

فهرست جداول

 

جدول3-1متغیرهای تحقیق ، منابع سؤالات و مقیاس اندازه گیری………………………………61

 

جدول 3-2 جدول کد گذاری سؤالات بر اساس مقیاس 5 گزینه ای لیکرت.. 62

 

جدول 3-3 ضریب آلفای کرونباخ برای سوالات پرسشنامه 64

 

جدول 3-4ضرایب آلفای کرونباخ برهر کدام از ابعاد مورد بررسی کل پرسشنامه در 65

 

جدول3- 5حداقل CVR  مورد قبول. 67

 

جدول1-4جدول فراوانی سن. 76

 

جدول2-4جدول فراوانی تحصیلات.. 76

 

جدول3-4جدول فراوانی درآمد. 77

 

جدول4-4جئول فراوانی شناخت بازاریابی ویروسی. 78

 

جدول 5-4جمعیت شناختی پاسخ دهندگان. 78

 

جدول 6-4- لیست متغیرهای تحقیق و سوالات مربوط به هر متغیر. 79

 

جدول7-4- جدول توافقی. 81

 

جدول8-4-میانه آماره های توصیفی. 82

 

جدول9-4- بررسی نرمال بودن با استفاده از آزمون کلوموگروف اسمیرنوف.. 84

 

جدول10-4- شاخص KMO و آزمون بارتلت برای بررسی کفایت نمونه 85

 

جدول11-4-ضرایب بارهای عاملی. 89

 

جدول12-4-جدول پایایی ترکیبی. 90

 

جدول13-4-جدول واریانس به اشتراک گذاشته شده 91

 

جدول14-4-میزان همبستگی سوالات با متغیرها 94

 

جدول16-4-ماتریس روایی واگرا 96

 

جدول17-4-رابطه فرضیات تحقیق. 100

 

جدول18-4. 101

 

جدول19-4 متغیر های برون زای. 102

 

جدول21-4میانگین مقادیر اشتراکی هر متغیر درون زا 104

 

جدول20-4-جدول برازش متغیرهای مدل. 103

 

جدول22-4-جدول آزمون فرضیه ها 108

 

فهرست نمودارها

 

نمودار1-4نمودار جنسیت پاسخ دهندگان. 75

 

نمودار2-4نمودار سن پاسخ دهندگان. 75

 

نمودار3-4-نمودار سطح تحصیلات پاسخ دهندگان. 76

 

نمودار4-4نمودار سطح درآمد پاسخ دهندگان. 77

 

نمودار5-4نمودار  میزان شناخت پاسخ دهندگان از بازاریابی ویروسی. 78

 

نموداد6-4نمودار برازش مدلدر حالت معناداری. 87

 

نمودار 8-4نمودار در حالت ضریب استاندارد شده 97

 

نمودار9-4نمودار برازش مدل در حالت معنا داری. 98

 

نمودار 10-4 نمودار برازش مدل در حالت استاندارد 99

 

نمودار11-4نمودار سطح معنی داری. 105

 

نمودار12-4مدل معنی داری. 106

 

نمودار14-4نمودار در حالت مدل استاندارد 107

 

نمودار13-4استاندارد 107

 

 

 

فهرست اشکال

 

شکل 1-1ویژگی های منبع نفوذ بازاریابی ویروسی. 14

 

شکل1-2مدل مفهومی تحقیق. 22

 

شکل 2-1ماتریس رنگ محصولات وین برگر. 34

 

شکل2-2 عوامل مهم در بازاریابی ویروسی. 38

 

شکل3-2مدل بازاریابی ویروسی موبایل. 39

 

شکل4-2مدل تاثیر اعتماد در بازاریابی ویروس.. 40

 

 

 

فصل اول:

 

 

کلیات تحقیق

 

 

 

1-1) مقدمه :