1-9-1-1)صادرات و گرایش به صادرات………… 11

 

1-9-1-2)ویژگیهای شرکت………………….. 11

 

1-9-1-3)ویژگیهای تصمیم گیرندگان………….. 13

 

1-9-2) تعریف عملیاتی متغیرها………………….. 15

 

1-9-2-1) گرایش به صادرات………………. 15

 

1-9-2-2)اندازه شرکت……………………. 15

 

1-9-2-2)ویژگیهای شرکت………………….. 12

 

1-9-2-3) مزیت رقابتی محصول………………. 15

 

1-9-2-4) گرایش تکنولوژیکی……………….. 15

 

1-9-2-5) گرایش به ریسک………………….. 15

 

1-9-2-6) گرایش به مزایا…………………. 15

 

1-9-2-7) گرایش به هزینه………………….. 15

 

1-9-2-8) تعهد………………………….. 16

 

1-9-2-9) سن، میزان تحصیلات……………….. 16

 

1-9-2-10) توانایی صحبت به زبان های خارجی…. 16

 

1-10)قلمرو تحقیق…………………………….. 16

 

1-10-1)قلمرو موضوعی تحقیق……………….. 16

 

1-10-2)قلمرو مکانی تحقیق…………………. 16

 

1-10-3)قلمرو زمانی تحقیق……………………… 16

 

فصل دوم:ادبیات و پیشینه تحقیق…………………. 17

 

2-1) مقدمه………………………………….. 18

 

2-2) مفهوم و اهمیت صادرات…………………….. 18

 

2-3) انواع صادرات……………………………. 19

 

2-4) تاریخچه توسعه صادرات و فلسفه آن…………… 20

 

2-5)توسعه صادرات…………………………….. 25

 

2-6)استراتژی توسعه صادرات…………………….. 26

 

2-7) نقش توسعه صادرات در رشد و توسعه اقتصاد…….. 26

 

2-8)اهمیت و نقش صادرات غیر نفتی در اقتصاد کشور….. 28

 

2-9)برنامه های تشویق صادرات…………………… 28

 

2-10)موانع و مشکلات صادرات…………………….. 29

 

2-11)دسته بندی موانع صادراتی………………….. 30

 

2-12)عناصر تشکیل دهنده توانمندی صادراتی………… 31

 

2-13)مدل های مرتبط با صادرات………………….. 32

 

2-13-1)مدل حقیقی و همکاران……………… 33

 

2-13-2)مدل ناظمی و داوود خانی…………… 34

 

2-13-3)مدل لی لینگ یی و اوگنومکن………… 35

 

2-13-4)مدل مییر و همکاران………………. 36

 

2-13-5)مدل سبوسا و برادلی………………. 37

 

2-14)انگیزش به صادرات………………………… 38

 

2-15)گرایش به صادرات…………………………. 38

 

2-16)تشریح عوامل تعیین کننده گرایش به صادرات……. 39

 

 

2-16-1)ویژگی های شرکت………………….. 39

 

2-16-1-1)اندازه شرکت……………………. 39

 

2-16-1-2)مزیت رقابتی محصولات……………… 40

 

2-16-1-3)استفاده از تکنولوژی…………….. 41

 

2-16-2)ویژگی های تصمیم گیرندگان…………… 41

 

2-16-2-1)ویژگی های عینی………………….. 41

 

2-16-2-2)سن مدیران………………………. 41

 

2-16-2-3)سطح تحصیلات……………………… 42

 

2-16-2-4)توانائی صحبت به زبانهای خارجی……… 42

 

2-16-3)ویژگی های ذهنی…………………….. 42

 

2-16-3-1)ریسک پذیری………………………. 42

 

2-16-3-2)هزینه های درک شده………………… 43

 

2-16-3-3)مزایای درک شده…………………… 43

 

2-16-3-4)تعهد……………………………. 43

 

2-17)سابقه تحقیقات و مطالعات انجام شده…………. 45

 

2-17-1)تحقیقات داخلی……………………. 45

 

2-17-2)تحقیقات خارجی……………………. 47

 

2-18)مدل مفهومی تحقیق………………………… 50

 

فصل سوم: روش تحقیق…………………………… 51

 

3-1) مقدمه………………………………….. 52

 

3-2)روش تحقیق……………………………….. 52

 

3-3)جامعه و نمونه آماری………………………. 54

 

3-4)تعیین حجم نمونه و روش نمونه گیری…………… 55

 

3-5) روش ها و ابزارجمع آوری اطلاعات…………….. 56

 

3-6) قابلیت اطمینان (پایایی )پرسشنامه………….. 60

 

3-7-)اعتبار(روایی)پرسشنامه……………………. 61

 

3-8)روش تجزیه و تحلیل داده ها…………………. 62

 

3-9)خلاصه و جمع بندی مطالب فصل…………………. 63

 

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها………………. 64

 

4-1) مقدمه………………………………….. 65

 

4-2) توصیف متغیرهای جمعیت شناختی پاسخ دهندگان…… 66

 

4-3) توصیف متغیرهای تحقیق…………………….. 70

 

4-4)آزمون نرمال بودن…………………………. 79

 

4-5)آزمون فرضیات تحقیق……………………….. 80

 

فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادات………………. 90

 

5-1) مقدمه………………………………….. 91

 

5-2)نتایج حاصل آزآزمون فرضیه ها……………….. 91

 

5-2-1)نتایج آمار توصیفی…………………. 91

 

5-2-2)بحث و نتایج آمار استنباطی………….. 93

 

5-3)پیشنهادها……………………………….. 97

 

5-4)پیشنهاداتی برای محققین آتی………………… 97

 

5-5)محدودیت تحقیق……………………………. 98

 

5-6)نوآوری تحقیق…………………………….. 98

 

منابع وماخذ…………………………………. 99

 

منابع………………………………………. 100

 

پیوست ها……………………………………. 107

 

پیوست 1: پرسشنامه …………………………… 106

 

پیوست 2: میزان آلفای متغیرهای تحقیق …………… 110

 

پیوست 3:تحلیل عاملی تائیدی……………………. 116

 

پیوست4 : خروجی های ………………………….. 125

 

پیوست5 :فراوانی سوالات………………………… 131

 

پیوست6 :کیس سامری……………………………. 138

 

چکیده انگلیسی……………………………….. 13

 

 

 

جدول ها…………………………………….. صفحه

 

جدول3-1)سوالات پرسشنامه و مولفه های آن………….. 58

 

جدول 3-2) آلفای کرونباخ………………………. 61

 

جدول 3-3) تحلیل عاملی تائیدی………………….. 62

 

جدول 4-1) توصیف جنسیت پاسخ دهندگان…………….. 66

 

جدول 4-2) توصیف تحصیلات پاسخ دهندگان……………. 67

 

جدول 4-3) سن پاسخ دهندگان…………………….. 68

 

جدول 4-4) توصیف سابقه حضور شرکت در صنعت………… 69

 

جدول 4-5) توصیف میزان آشنایی و میزان توانایی مدیران با زبان خارجی…………………………………………… 70

 

جدول 4-6) توصیف متغیر گرایش به صادرات………….. 71

 

جدول 4-7) توصیف متغیر اندازه شرکت……………… 72

 

جدول 4-8) توصیف متغیر مزیت رقابتی محصول………… 73

 

جدول 4-9) توصیف متغیر گرایش تکنولوژیکی…………. 74

 

جدول 4-10) توصیف متغیر گرایش به ریسک…………… 75

 

جدول 4-11) توصیف متغیر گرایش به مزایا………….. 76

 

جدول 4-12) توصیف متغیر گرایش به هزینه………….. 77

 

جدول 4-13) توصیف متغیر تعهد…………………… 78

 

جدول 4-14)آزمون کولموگروف و اسمیرنوف…………… 79

 

جدول 4-15) ضریب همبستگی بین اندازه شرکت و گرایش به صادرات 80

 

جدول 4-16)ضریب همبستگی بین مزیت رقابتی و گرایش به صادرات 81

 

جدول 4-17) ضریب همبستگی بین تکنولوژیکی مورد استفاده و گرایش به صادرات……………………………………… 82

 

جدول 4-18) آزمون کای دو بین سن و گرایش به صادرات… 83

 

جدول 4-19) ) آزمون کای دو بین تحصیلات و گرایش به صادرات    84

 

جدول 4-20) ضریب همبستگی بین توانایی صحبت کردن به زبانهای خارجی و گرایش به صادرات……………………………… 85

 

جدول 4-21) ضریب همبستگی بین تمایل به ریسک و گرایش به صادرات   86

 

جدول 4-22) ضریب همبستگی بین درک هزینه تولید محصولات و گرایش به صادرات……………………………………… 87

 

جدول 4-23) ضریب همبستگی بین درک مزیت محصولات و گرایش به صادرات 88

 

جدول 4-24) ضریب همبستگی بین تعهد و گرایش به صادرات. 89

 

جدول 5-1) خلاصه نتایج فرضیه ها…………………. 95

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

نمودارها:

 

نمودار 4-1) جنسیت پاسخ دهندگان تحقیق…………… 66

 

نمودار 4-2) تحصیلات پاسخ دهندگان……………….. 67

 

نمودار 4-3)سن پاسخ دهندگان …………………… 68

 

نمودار 4-4) سابقه حضور در صنعت………………… 69

 

نمودار 4-5) میزان آشنایی و میزان توانایی مدیران با زبان خارجی 70

 

نمودار 4-6) هیستوگرام  متغیر گرایش به صادرات……. 71

 

نمودار 4-7) متغیر اندازه شرکت…………………. 72

 

نمودار 4-8) متغیر مزیت رقابتی محصول……………. 73

 

نمودار 4-9) متغیر گرایش تکنولوژیکی…………….. 74

 

نمودار 4-10) متغیر گرایش به ریسک………………. 75

 

نمودار 4-11) متغیر گرایش به مزایا……………… 76

 

نمودار 4-12) متغیر گرایش به هزینه……………… 77

 

نمودار 4-13) متغیر تعهد………………………. 78

 

اشکال………………………………………. صفحه

 

شکل 1-1) چارچوب مفهومی تحقیق………………….. 8

 

شکل 2-1)مدل مفهومی حقیق و همکاران……………… 33

 

شکل 2-2)مدل مفهومی ناظمی و داددد خانی …………. 34

 

شکل 2-3) مدل مفهومی لی لینگ یی و اوگنومکن………. 35

 

شکل 2-4) مدل مفهومی مییر و همکاران…………….. 36

 

شکل 2-5) ) مدل مفهومی سبوسا و برادلی…………… 37

 

شکل 2-6) مدل مفهومی پایان نامه………………… 50

 

شکل5-1)مدل اصلاح شده تحقیق…………………….. 96

 

 

 

فرمول ها……………………………………. صفحه

 

فرمول 3-1) فرمول کوکران………………………. 55

 

فرمول 3-2) فرمول آلفای کرونباخ………………… 60