2-7- رفتارهای بازارگرایی.. 27

 

2-8-  دیدگاههای بازارگرایی معاصر. 29

 

2-8-1- دیدگاه تصمیم گیری شاپیرو و گلازر. 30

 

2-8-2-  دیدگاه هوشمندی بازار كوهلی و جاورسكی.. 31

 

2-8-3-  دیدگاه رفتاری مبتنی بر فرهنگ نرور و سلاتر. 33

 

2-8-4- دیدگاه بازاریابی استراتژیك روكرت.. 34

 

2-8-5- دیدگاه مشتری گرایی دیشپند. 34

 

2-9- عناصر بازارگرایی.. 36

 

2-9-1- بخش بندی بازار. 36

 

2-9-2-  اولویت بندی بخشهای بازار. 37

 

2-9-3- تخصصی کردن کارکنان فروش… 37

 

2-10- بازارگرایی در برابر گرایش به مدیریت.. 38

 

2-11- فقدان شفافیت تئوریك در مفهوم بازار. 38

 

2-12- بازارگرایی در برابر مشتری گرایی.. 38

 

2-13- بازارگرایی در برابر بازاریابی خارجی.. 40

 

2-14- گرایش به بازار در برابر گرایش به سود. 40

 

2-15- رویکردهای بازارگرایی.. 41

 

2-16- مدل های بازارگرایی.. 41

 

2-17- مفهوم و جایگاه خلاقیت و نوآوری.. 42

 

2-18- تفاوت خلاقیت و نوآوری.. 44

 

2-19- نوآوری.. 47

 

2-20- تعریف نوآوری.. 48

 

2-21- انواع نوآوری.. 49

 

2-21-1- نوآوری مبتنی بر بازار: 49

 

2-21-2- نوآوری مبتنی بر محصول: 50

 

2-21-3- نوآوری مبتنی بر فرآیند: 50

 

2-21-4- نوآوری سازمانی: 50

 

2-22- فرآیند نوآوری.. 50

 

2-23- مطالعات بازارگرایی.. 51

 

فصل سوم: روش شناسی تحقیق. 53

 

3-1-  مقدمه. 54

 

3-2- فرایند تحقیق. 54

 

3-3- فرضیه ها و مدل مفهومی تحقیق. 55

 

3-4- روش تحقیق. 57

 

 

3-5- جامعه و نمونه  آماری.. 57

 

3-6- ابزار جمع‌آوری داده‌ها 58

 

3-7- روش جمع‌آوری داده‌ها 58

 

3-8- شرح پرسشنامه. 59

 

3-9- اعتبار و قابلیت اعتماد یا روایی و پایایی.. 59

 

3-10- روش تجزیه و تحلیل داده‌ها 61

 

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها و آزمون فرضیه ها 62

 

4-1- مقدمه. 63

 

4-2  توصیف و تحلیل داده های جمعیت شناختی.. 64

 

4-2-1  جنسیت.. 64

 

4-2-2  وضعیت تاهل. 64

 

4-2-3  تحصیلات.. 65

 

4-2-4   سن.. 66

 

4-2-5- تجربه کاری.. 67

 

4-3- تحلیل استنباطی.. 67

 

4-3-1) محاسبه ضریب همبستگی پیرسون به منظور بررسی روابط میان هر یک از متغیرهای گرایش بازار و نوآوری   69

 

آزمون فرضیه شماره یک… 69

 

آزمون فرضیه شماره دو. 70

 

آزمون فرضیه شماره سه. 71

 

آزمون فرضیه اصلی.. 72

 

4-3-2)آزمون تحلیل واریانس فریدمن.. 73

 

فصل پنجم: نتیجهگیری و  پیشنهادات.. 76

 

5-1) مقدمه. 77

 

5-2) بررسی یافته‌های پژوهش با توجه به آزمون همبستگی پیرسون. 78

 

5-3) بررسی یافته‌های پژوهش با توجه به آزمون تحلیل واریانس فریدمن.. 79

 

 

2ـ6-  فرآیند بخش بندی بازار 23

 

2-7-  رویكردی دیگر نسبت به فرآیند بخش بندی.. 29

 

2-8-   تقسیم بندی بخش های بازار 32

 

2-8-1 بازاریابی انبوه 32

 

2-8-2   بازاریابی مبتنی بر بخش هایی از بازار 33

 

2-8-3   بازاریابی بر مبنای بخش های ویژه ای از بازار 33

 

2-8-4   بازاریابی خرد. 34

 

2-9  استراتژیهای ورود به بخش های بازار 35

 

2-9-1   بازاریابی یكسان. 35

 

2-9-2   بازاریابی تفكیكی.. 36

 

2-9-3   بازاریابی متمركز. 36

 

طبقه بندی متغیرهای بخش بندی.. 36

 

2-10-1  بخش بندی بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی.. 38

 

2-10-2  بخش بندی بر اساس مناطق جغرافیایی.. 42

 

2-10-3  بخش بندی بر اساس عوامل روانشناختی.. 42

 

2-10-4  بخش بندی بر اساس عوامل رفتاری.. 44

 

2-11  اهداف بخش بندی بازارهای مصرفی.. 48

 

2-12 بخش بندی بازار شامپو بر اساس منافع مورد نظر مصرف کنندگان. 49

 

2-13- عواملی که بر رفتار مصرف کننده تاثیر می گذارند. 50

 

2-14- جوانب تجربی در خرید. 53

 

2-15- خصصیه های مصرف کننده 54

 

2-16- سطوح آمادگی ذهنی مشتریان. 55

 

2-17- تصمیم به خرید. 56

 

2-18- نیات خرید. 56

 

2-19- مطالعات داخلی انجام شده در زمینه بخش بندی بازار 57

 

2-20- مطالعات بین المللی انجام شده در زمینه بخش بندی بازار 58

 

فصل سوم: روش شناسی تحقیق.. 60

 

3-1   مقدمه. 61

 

3-2  روش تحقیق.. 61

 

3-4  ابزار پژوهش… 61

 

3-4-1  توزیع سوالات پرسشنامه برای فرضیات تحقیق.. 61

 

3-4-2   روایی پرسشنامه. 62

 

3-4-3  پایایی ( اعتبار ) پرسشنامه. 62

 

3-5  جامعه آماری.. 62

 

3-6  نمونه آماری.. 62

 

3-6-1  تعیین حجم نمونه. 63

 

3-7   روش های آزمون فرضیه ها 63

 

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده‌ها 63

 

4-1  مقدمه. 63

 

4-2  توصیف و تحلیل داده های جمعیت شناختی.. 63

 

 

4-2-1  جنسیت.. 63

 

4-2-2  وضعیت تاهل.. 63

 

4-2-3  شغل.. 66

 

4-2-4  تحصیلات.. 66

 

4-2-5   سن.. 67

 

4-2-6  تعداد اعضای خانواده 67

 

4-2-7  درآمد. 68

 

4-3  محاسبه ضریب همبستگی پیرسون به منظور بررسی روابط بین متغیرها 69

 

4-3-1  آزمون فرضیه  فرعی اول. 69

 

4-3-2  آزمون فرضیه فرعی دوم. 70

 

4-3-3  آزمون فرضیه فرعی سوم. 71

 

4-3-4  آزمون فرضیه فرعی چهارم. 72

 

4-3-5  آزمون فرضیه فرعی پنجم. 73

 

4-3-6  آزمون فرضیه فرعی ششم. 74

 

4-3-7  آزمون فرضیه فرعی هفتم. 75

 

فصل پنجم: نتیجه‌گیری و پیشنهادها 77

 

5-1  مقدمه. 78

 

5-2-  نتایج حاصل از فرضیات.. 78

 

5-3  نتیجه گیری.. 79

 

5-4  محدودیت های پژوهش… 80

 

5-5  پیشنهادها 81

 

.. 82

 

86

 

داده های توصیفی بخشها 86

 

86

 

خروجی آزمون ها 86

 

94

 

پرسشنامه. 94

 

 

2-4-3- پارادایم كاركردگرایی.. 26

 

2-4-3-1- ثرندایك… 26

 

2-4-4- پارادایم عصبی- فیزیولوژی.. 27

 

2-4-4-1- هب.. 27

 

2-4-5- پاردایم تكاملی.. 28

 

2-4-5-1- بولس… 28

 

2-5- یادگیری در سازمان. 29

 

2-5-1- یادگیری فردی.. 29

 

2-5-1-2- شرطی سازی وسیله‌ای (شرطی سازی عامل) 30

 

2-5-1-3- تئوری شناختی یادگیری.. 31

 

2-5-1-4- یادگیری اجتماعی.. 31

 

2-6- یادگیری سازمانی.. 32

 

2-7- یادگیری سازمانی بر اساس جهت‌گیری.. 33

 

2-7-1- یادگیری برای بقا 33

 

2-7-2- یادگیری برای گذار. 34

 

2-7-3- یادگیری دوگانه. 35

 

2-7-4- یادگیری آینده نگر. 35

 

2-8- تعریف سازمان یادگیرنده. 37

 

2-8-1- پیترسنگه. 39

 

2-8-1-1- تسلط فردی ( قابلیت شخصی) 44

 

2-8-1-2- چارچوبهای فكری مكتوم(الگوهای ذهنی) 47

 

2-8-1-3- ایجاد یگانگی در بینش‌ها(آرمان مشترك) 49

 

2-8-1-4- یادگیری گروهی(یادگیری جمعی) 51

 

2-8-1-5- تفكر نظام‌مند(تفكر سیستمی) 55

 

2-8-2-  چالش‌های تغییر در سازمان یادگیرنده. 59

 

2-8-2-1- چالشهای شروع اولیه تغییر. 60

 

2-8-2-2- چالشهای حفظ و تداوم حركت فرایند تغییر. 60

 

2-8-2-3-  چالشهای طراحی و تفكر مجدد جامع و نظامند فرآیند تغییر. 61

 

2-8-2- استیفن رابینز. 62

 

2-8-3- دفت.. 64

 

2-8-3-1- رهبر اندیشمند. 66

 

2-8-3-2- تفویض اختیار به كاركنان. 67

 

2-8-3-3- استراتژی خود جوش… 68

 

2-8-3-4- فرهنگ قوی.. 68

 

2-8-3-5-مبادله اطلاعات.. 69

 

2-8-3-6- ساختارهای افقی.. 70

 

2-8-4- كالون‌و‌یك ولیون. 70

 

2-8-4-1- رهبران با بینش… 71

 

2-8-4-2- وجود برنامه و نظام سنجش… 71

 

2-8-4-3- اطلاعات.. 72

 

 

2-8-4-4- ابتكار و نوآوری.. 72

 

2-8-4-5- اقدام. 72

 

2-8-5- لوتانز. 72

 

2-8-6- سازمان یادگیرنده از دیدگاه مورگان. 74

 

2-9- چارچوب نظری پژوهش… 75

 

2-10- پیشینه پژوهش: 77

 

فصل سوم:روش شناسی تحقیق.. 80

 

مقدمه: 81

 

سوال پژوهش… 81

 

روش پژوهش… 81

 

منابع جمع آوری اطلاعات.. 82

 

منابع ثانویه. 82

 

جامعه آماری.. 83

 

روایی و پایایی پژوهش: 83

 

روش تجزیه و تحلیل داده‌ها 85

 

فصل چهارم:تجزیه  و  تحلیل  داده ها. 87

 

4-1- مقدمه. 88

 

4-2- ویژگیهای جمعیت شناختی پاسخدهندگان.. 88

 

4-3- آماره های استنباطی: 92

 

4-3-1- آزمون قابلیت اعتماد پرسشنامه مورد استفاده در تحقیق.. 92

 

4-3-2- آزمون یک نمونه ای کولموگروف اسمیرنوف.. 93

 

4-3-3- آزمون فرضیات: 94

 

فرضیه اول: 94

 

فرضیه دوم: 95

 

فرضیه سوم: 96

 

فرضیه چهارم: 98

 

فرضیه پنجم: 99

 

فرضیه ششم: 100

 

فرضیه اصلی: 101

 

فصل پنجم:نتیجه گیری و پیشنهادها. 104

 

5-1  مقدمه. 105

 

5-2- مروری مختصر بر هدف، مسئله و چگونگی كار. 105

 

… 106

 

5-4-  نتیجه گیری.. 108

 

فرضیه اصلی.. 108

 

فرضیات فرعی.. 108

 

5-5-  محدودیت های پژوهش… 108

 

5-6-  پیشنهادها 109

 

منابع م ماخذ: 111

 

مقدمه:

 

با توسعه دانش، فناوری و گسترش حیطه های کسب و کار بنگاه های اقتصادی گسترش یافته و به محیطی رقابتی و پر از چالش تبدیل گردیده است و در این اثناء، پاردایمهای جدیدی ظاهر شده که بقاء را برای بسیاری از بنگاه ها، شرکت ها و سازمان ها دشوار ساخته اند. در چنین محیطی طبیعی است که امتیازهای رقابتی در جریان یادگیری و آموزش در سطح کارکنان سازمان مطرح شود. به عبارتی، محوریت پارادایم های جدید یادگیری است. بنابراین، سازمان هایی موفقتر هستند که بهتر و زودتر از رقبا یاد بگیرند و این یادگیری را در فرایندهای کاری خود نشان دهند(علوی، 1385).

 

 

.. 41

 

.. 41

 

.. 42

 

2-18-کارآفرینی درون‍سازمانی.. 43

 

2-19- مدلهای فرآیند كارآفرینی سازمانی.. 44

 

2-20-  مدل كارآفرینی سازمانی كورنوال و پرمن.. 45

 

2-21-  مدل كارآفرینی سازمانی كوراتكو و نافزیگر. 46

 

2-22- فرآیند كارآفرینی احمد پور و مقیمی.. 47

 

2-24- مدل کارآفرینی  بارینگر و ایرلند. 48

 

2-25- مدل پیترز و پتلزبرگ و عوامل موثر بر آن. 50

 

2-25-2- تکنیکهای ایده پردازی: 53

 

2-25-3- بکارگیری(امکان سنجی) ایده در سازمان. 54

 

2-25-4- نتایج ایده 55

 

2-26- سرمایه اجتماعی و کارآفرینی سازمانی.. 55

 

2-27- تحقیقات انجام گرفته : 59

 

2-27-1- داخلی: 59

 

 

 

فصل سوم:

 

3-1) مقدمه. 64

 

3-2) روش تحقیق.. 64

 

3-2-1) تحقیق کاربردی.. 65

 

3-2-2) تحقیق توصیفی.. 65

 

فرایند پژوهش: 68

 

3-3) متغیرهای تحقیق.. 68

 

3-4) روشهای جمع‌آوری اطلاعات.. 69

 

3-5) روایی و پایایی پرسشنامه. 70

 

3-5-1) تعیین پایایی (قابلیت اعتماد) پرسشنامه. 70

 

3-5-2) تعیین اعتبار (روایی) پرسشنامه. 71

 

 

3-6) جامعه و نمونه آماری.. 72

 

3-6-1) جامعة آماری.. 72

 

3-6-2) قلمرو مکانی تحقیق.. 73

 

3-6-3) قلمرو زمانی تحقیق.. 73

 

3-6-4) نمونه آماری و روش محاسبه حجم نمونه. 73

 

3-8) روش تجزیه و تحلیل اطلاعات.. 75

 

فصل چهارم:

 

4-1- مقدمه. 77

 

4-2- ویژگیهای جمعیت شناختی پاسخدهندگان. 77

 

4-3- تحلیل استنباطی دادهها 79

 

4-3-1-بررسی نرمال بودن متغیرها 80

 

4-3-1-1- بررسی نرمال بودن متغیرهای گرایش کارافرینانه. 80

 

4-3-1-2- بررسی نرمال بودن متغیر سرمایه اجتماعی.. 81

 

4-3-3- بررسی همبستگی بین متغیرهای مستقل و وابسته. 81

 

4-3-3-1- همبستگی بین بعد ساختاری و کارآفرینی درون سازمانی.. 81

 

4-3-3-2- همبستگی بین بعد شناختی و کارآفرینی درون سازمانی.. 82

 

4-3-3-3- همبستگی بین بعد روانی و کارآفرینی درون سازمانی.. 83

 

4-3-3-6- همبستگی بین گرایش کارآفرینانه و سرمایه اجتماعی.. 83

 

فصل پنجم:

 

5-1- مقدمه. 86

 

5-2- مروری مختصر بر هدف، مسئله و چگونگی كار. 86

 

5-3- نتایج آزمونها 87

 

 

2-3- سیر تاریخی مفهوم کارآفرینی  …………………………………………………….18

 

2-4-دیدگاههای مختلف در مورد کارآفرینی ……………………………………………20

 

2-4-1-كارآفرینی از دیدگاه اقتصاددانان  …………………………………………………………….20

 

2-4-2- كارآفرینی از دیدگاه دانشمندان علوم رفتاری  ……………………………….21

 

2-5-  انواع کارآفرینی …………………………………………………………………………22

 

2-6- کارآفرینی شرکتی …………………………………………………………….26

 

2-7 – کارآفرینی و گرایش کار افرینانه ………………………………………29

 

2-8 – گرایش کارآفرینانه …………………………………………………………30

 

2-9- ابعاد گرایش کارآفرینانه  ……………………………………………………………32

 

2-9-1- نوآوری …………………………………………………………………………………..33

 

2-9-2- استقلال­گرایی …………………………………………………………………………….38

 

2-9-3- ریسک­پذیری ………………………………………………………………………..41

 

2-9-4- پیش­گامی …………………………………………………………………………………44

 

2-9-5- رقابت تهاجمی ……………………………………………………………………..46

 

2-10- گرایش کارآفرینانه در کسب و کارهای کوچک و متوسط ……………………48

 

2-11- عملکرد …………………………………………………………………………………………………..49

 

2-11-1- عملکرد کسب و کار ………………………………………………………49

 

2-11-2- ارزیابی عملکرد در تحقیقات کارافرینی………………………………52

 

2-11-3-رقابت پذیری ………………………………………………………………53

 

2-12- گرایش کارآفرینانه و تاثیر آن بر عملکرد کسب و کارهای کوچک و متوسط  ………………………………59

 

2-13- صنایع کوچک و متوسط در ایران ………………………………………………………………….56

 

2-14- تحقیقات انجام گرفته مرتبط با موضوع تحقیق در داخل کشور ……………………………..61

 

2-15- تحقیقات انجام گرفته مرتبط با موضوع تحقیق در خارج از کشور  …………………………62

 

فصل سوم :                                             (روش شناسی تحقیق)

 

3-1- مقدمه…………………………………………………………………………………….63

 

3-2- فرایند تحقیق …………………………………………………………………………….63

 

3-3- چارچوب مفهومی و فرضیات تحقیق……………………………………………………..63

 

3-4- روش تحقیق………………………………………………………………………………65

 

 

3-5- جامعۀ آماری……………………………………………………………………………66

 

3-6- تعیین حجم نمونه و روش نمونه گیری ……………………………………………….66

 

3-7- ابزار جمع­آوری داده­ها………………………………………………………………….68

 

3-8-  روایی و پایایی ابزار سنجش  ………………………………………………………………………..70

 

3-8-1-تعیین روایی تحقیق  ……………………………………………………………………………70

 

3-8-2-پایایی تحقیق ………………………………………………………………………………………71

 

3-9- روش­های تجزیه و تحلیل داده­های تحقیق ………………………………………………….72

 

3-9-1- مدل یابی معادلات ساختاری(SEM) و معادلات ساختار یافته خطی (لیزرل)  ……………………………………73

 

3-9-2-مدل اندازه گیری (تحلیل عاملی تائیدی)……………………………………………………………..73

 

3-9-3-مدل ساختاری (تحلیل مسیر) ……………………………………………………………..74

 

فصل چهارم:                                 (تجزیه و تحلیل داده های آماری)

 

4-1- مقدمه………………………………………………………………………………..78

 

4-2- ویژگی­های جمعیت شناختی پاسخ­دهندگان………………………………79

 

4-3- تحلیل استنباطی داده­ها ……………………………………………………………81

 

4-3-1- نرمال بودن توزیع متغیرها……………………………………………………………81

 

4-3-2- مدل­های اندازه­گیری………………………………………………………………………….82

 

4-3-3- بررسی همبستگی بین متغیرهای مستقل و وابسته……………………………..85

 

4-3-4- تائید مدل مفهومی تحقیق با استفاده از مدل معادلات ساختاری…………………………..88

 

4-3-5- آزمون فرضیه های تحقیق با استفاده از مدل نهایی روابط ساختاریافته خطی……………………90