2ـ5-  مزایای بخش بندی.. 20

 

2ـ6-  فرآیند بخش بندی بازار 23

 

2-7-  رویكردی دیگر نسبت به فرآیند بخش بندی.. 29

 

2-8-   تقسیم بندی بخش های بازار 32

 

2-8-1 بازاریابی انبوه 32

 

2-8-2   بازاریابی مبتنی بر بخش هایی از بازار 33

 

2-8-3   بازاریابی بر مبنای بخش های ویژه ای از بازار 33

 

2-8-4   بازاریابی خرد. 34

 

2-9  استراتژیهای ورود به بخش های بازار 35

 

2-9-1   بازاریابی یكسان. 35

 

2-9-2   بازاریابی تفكیكی.. 36

 

2-9-3   بازاریابی متمركز. 36

 

طبقه بندی متغیرهای بخش بندی.. 36

 

2-10-1  بخش بندی بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی.. 38

 

2-10-2  بخش بندی بر اساس مناطق جغرافیایی.. 42

 

2-10-3  بخش بندی بر اساس عوامل روانشناختی.. 42

 

2-10-4  بخش بندی بر اساس عوامل رفتاری.. 44

 

2-11  اهداف بخش بندی بازارهای مصرفی.. 48

 

2-12 بخش بندی بازار شامپو بر اساس منافع مورد نظر مصرف کنندگان. 49

 

2-13- عواملی که بر رفتار مصرف کننده تاثیر می گذارند. 50

 

2-14- جوانب تجربی در خرید. 53

 

2-15- خصصیه های مصرف کننده 54

 

2-16- سطوح آمادگی ذهنی مشتریان. 55

 

2-17- تصمیم به خرید. 56

 

2-18- نیات خرید. 56

 

2-19- مطالعات داخلی انجام شده در زمینه بخش بندی بازار 57

 

2-20- مطالعات بین المللی انجام شده در زمینه بخش بندی بازار 58

 

فصل سوم: روش شناسی تحقیق.. 60

 

3-1   مقدمه. 61

 

3-2  روش تحقیق.. 61

 

3-4  ابزار پژوهش… 61

 

3-4-1  توزیع سوالات پرسشنامه برای فرضیات تحقیق.. 61

 

3-4-2   روایی پرسشنامه. 62

 

3-4-3  پایایی ( اعتبار ) پرسشنامه. 62

 

3-5  جامعه آماری.. 62

 

3-6  نمونه آماری.. 62

 

3-6-1  تعیین حجم نمونه. 63

 

3-7   روش های آزمون فرضیه ها 63

 

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده‌ها 63

 

4-1  مقدمه. 63

 

4-2  توصیف و تحلیل داده های جمعیت شناختی.. 63

 

 

4-2-1  جنسیت.. 63

 

4-2-2  وضعیت تاهل.. 63

 

4-2-3  شغل.. 66

 

4-2-4  تحصیلات.. 66

 

4-2-5   سن.. 67

 

4-2-6  تعداد اعضای خانواده 67

 

4-2-7  درآمد. 68

 

4-3  محاسبه ضریب همبستگی پیرسون به منظور بررسی روابط بین متغیرها 69

 

4-3-1  آزمون فرضیه  فرعی اول. 69

 

4-3-2  آزمون فرضیه فرعی دوم. 70

 

4-3-3  آزمون فرضیه فرعی سوم. 71

 

4-3-4  آزمون فرضیه فرعی چهارم. 72

 

4-3-5  آزمون فرضیه فرعی پنجم. 73

 

4-3-6  آزمون فرضیه فرعی ششم. 74

 

4-3-7  آزمون فرضیه فرعی هفتم. 75

 

فصل پنجم: نتیجه‌گیری و پیشنهادها 77

 

5-1  مقدمه. 78

 

5-2-  نتایج حاصل از فرضیات.. 78

 

5-3  نتیجه گیری.. 79

 

5-4  محدودیت های پژوهش… 80

 

5-5  پیشنهادها 81

 

.. 82

 

86

 

داده های توصیفی بخشها 86

 

86

 

خروجی آزمون ها 86

 

94

 

پرسشنامه. 94